跌倒了再爬起来的温商精神
生活总会给人种种考验，跌倒了不可怕，难能可贵的是一次次再站 起来。“白天当老板，晚上睡地板”，胆子大、不服输、肯吃苦的温商 精神，在郑德造身上体现得淋漓尽致。他曾三次经历生意失败，又三次 东山再起，令事业转危为安。
从渔民的后代到一代商业翘楚，郑德造用他坚韧不拔的品格，一路 奋斗，成就了一段非凡人生。
从小跟在母亲身边 耳濡目染学习“生意经”
郑德造的祖辈是岱岭人，为了谋生，郑德造的太爷爷和兄弟一家从 苍南岱岭迁到了龙湾蒲门老鼠山一带，这里依山傍海，可以靠渔业为生， 从此他们这一支脉就在当地扎根下来。郑德造记得儿时，爷爷会说一口 流利的闽南话，“爷爷跟我说，老祖宗当时是挑着扁担，走了半个月跋山涉水才来到这里。他叫我们不要忘记的自己根，每年清明节，我们还 会跟着长辈一起回到家乡祭拜先祖。”
郑德造出生于 1973 年，家里共有三兄弟，大哥、二哥，他是家中 最小的儿子。由于当地渔业发展不景气，到郑德造父亲一辈时，已经转 向种田营生。郑德造说父亲是一名老实本分的农民，母亲却极具经商头 脑。母亲早年由瑞安塘下嫁过来，文化水平较高，一直读到了初中毕业。 因为家境困难，勤劳聪慧的母亲就靠手工做编织袋进行售卖的方式，给 家里贴补家用。
郑德造小时候比较懂事，经常会帮助家里干家务活，洗碗、扫地等 等，因为大哥、二哥出去学手艺，他就跟在母亲身后，帮衬母亲做生意。 那时，母亲还有进一些鱼虾类的海鲜，运到瓯海梧田附近销售，郑德造 就帮母亲拎着水桶，耳濡目染学习“生意经”。“妈妈那时候就教我， 做生意要讲究诚信，说一是一，说二是二，言出必行。”郑德造说道。
不顾反对毅然开厂 17 岁赚得人生“第一桶金”
也许是身上自带着渔民基因，郑德造天生有着爱闯荡冒险的精神。 因为读书成绩不好，他自认为也不是读书这块料，13 岁时他从小学辍学， 到邻居家五金仪表厂里当学徒，边学手艺边赚钱。“那时候工作一小时 可以赚 5 毛，一天干下来有三四元。”郑德造赚了钱，就把钱拿回家， 交到母亲手里。他勤劳肯干又善于学习，很快就掌握了五金制件手艺， 3 个月后就当了“老师头”。后来，他又被人请到另一家五金厂做“老师头”，继续干了一段时间。
因为工资不高，郑德造打算另谋出路，他又转去跟做木工的大哥和 做皮鞋的二哥分别学了一年手艺。“跟二哥做皮鞋时，是从瑞安的表哥 那里包订单过来做，一双鞋赚 3 毛钱，那时候的制鞋作坊就在市区人民 路一带，日子过得很艰苦，白天上班做皮鞋，晚上就睡在地板上。”郑 德造回忆称，正是那段经历，锤炼了他不怕吃苦的品质。
就这样，转眼郑德造已经 17 岁。一天，他从做五金生意的叔叔那 里听说，天津的五金订单量很大，他从中嗅到了商机，想到了重新回归 老本行，自己开厂做生意。
“当时我年纪轻，听说我要自己办厂，家里人都不同意，但我觉得 这个买卖肯定能赚钱，就天天跟我妈妈吵架，最后妈妈就同意了。”郑 德造说，说干就干，没有本金他就自己想办法，去瑞安花 150 块钱，买 了两台旧机器，开始自己做五金件，转给叔叔卖。1990 年，郑德造赚 到了自己的“第一桶金”——一万元。
到了 1992 年，郑德造的工厂越做越大，他当上了“小老板”，手 下有十多名工人，生意也十分“红火”。
跌倒了再爬起来 两次生意受创东山再起
天有不测风云。1994 年 7 月 15 日，一场突如其来的台风，让郑德 造的创业之路遭遇重创。“那一年的台风很厉害，我到现在都还记得， 台风从晚上 8 点一直持续到 12 点，大水满起来有 2 米多高，把整个一楼都满掉了。我一整个晚上没合眼。”郑德造说，大水淹坏了 20 多台 机器，整个工厂被迫停工。
正如海明威笔下的《老人与海》所写，“. 一个人可以被毁灭，但 不能被打败 ”。这次灾害并没有打倒郑德造，他咬紧牙关，又重新站 了起来。机器被淹坏了，那就想办法修起来，他去瑞安采购了需要更换 的配件，把自己关在厂房里自行修理，遇到不懂的地方就请教有经验的 老师傅，修了 2 个月，把机器全部修好重新开工。
1994 年底，郑德造和哥哥一起，用赚到的钱在龙湾区天河街道一 块买过来的地皮上盖了新房，并将厂房搬到了此地。1995 年到 1998 年 期间，“不安分”的郑德造还尝试了汽摩配、浴霸生产销售等行业。
1999 年，郑德造和朋友在蒲门合伙开了水暖电镀厂，但因管理问题， 电镀厂一度陷入亏损的状态。当时，几个合伙人合计用抽签的方式，选 出一人继续“接盘”工厂的运营，其他人按照投资的本金退股。“那次 抽签刚好抽到了我，我想既然这是命运的安排，我就索性再尝试一把。” 不服输的郑德造接手电镀厂之后，对工厂进行了大刀阔斧地改革，首先 是重整管理团队，接着提高产品质量，降低产品的销售价格……经过郑 德造的努力，几年后，电镀厂重新扭亏为盈，起死回生，一个月的毛利 润达到 40 多万元。“我跟客户说如果质量不好可以全额退款，最后用 质量赢得了市场。那时候海城洁具水暖城很多客户都是找我拿货的，他 们信得过我。”郑德造说。
吃过“污染亏” 转身投入环保事业
2007 年，随着政府对环境保护的日益重视，郑德造的工厂因环保 手续不到位，被迫关停。祸不单行，2011 年温州爆发了局部金融危机， 郑德造拿出去民间借贷的 1000 多万元无法收回。“那段日子真是苦啊， 讨债根本讨不回来，很多人逃到了国外，电话过去都不接。”郑德造痛 惜地说，钱就这么没了，但生活总归是要继续的。
跌倒了就再爬起来，郑德造又想办法利用手头现有的资金，在龙湾永 中街道和海滨街道分别租下了两间有环保证件的电镀厂，将生意维持住。
2011 年年底，蒲门村选举村民委员会主任，郑德造报着试试看的 想法向选举委员会报了名。“我这个人平时性格豪爽，为人处世也很热 心，所以一报名就选上了。”就这样，郑德造在村里又当了 3 年村主任， 整治环境卫生、修建公园、建设马路……他认真履职，在村里兴建了一 批民生工程。
温州人骨子里自带创业基因。2014 年，村主任任期结束的郑德造 又重新出发创业，先后尝试在福建泉州开酒楼，在平阳工业园区与人合 伙再开电镀厂等。然而，他说这几次尝试，市场反馈都很一般，并没有 赚到多少钱。
2016 年，郑德造在一次跟朋友聊天过程中，偶然发现了生物质颗 粒燃料的商机。生物质颗粒燃料是一种利用农林废弃物、房屋木质废料 等为原材料，经过粉碎、混合、挤压、烘干等工艺，制作成各种形状（如 块状、颗粒状等）的、可直接燃烧的新型清洁燃料。它可以替代煤炭燃烧，减少 CO2 和 SO2 排放量，有助于环境保护。
“我原来是搞电镀的，吃过污染的亏，现在国家大力倡导环保经济， 我觉得这是未来的大趋势。”郑德造说，而且这种燃料单价比煤炭便宜， 可以为企业节省不少成本。郑德造大手一挥，说干就干，他原先开电镀 厂时，手中积累了不少客户，都需要燃料，于是托这名朋友拉了一车 30 吨的生物质颗粒燃料回温，经过他的卖力推销，几周就销售一空。
不达目的不罢休 过人胆识成就事业发展
“等到我再找朋友进货时，他告诉我货源紧张，大家都排队要货， 他没办法再供给我。”郑德造表示，“朋友说排队要等很久，我又找不 到其他货源的门路，真是太着急了！但我这个人做事有一股劲头，就是 想做什么事情，就一定要把它做成，拿不到货怎么办？我自己想办法！”
郑德造在网上搜索生物质颗粒燃料的厂家，发现福建泉州有人生产。 于是，他连夜开车 300 多公里到泉州，在当地打探到一家工厂。“这家 工厂的老板是温州人，他给我的回复也是货源紧张，后来他看在老乡的 面子上，给了我一车的货，让我拉回去卖。”市面上一直供不应求，拿 到货源的郑德造一边为将来的货源担心，一边又看到了生物质颗粒燃料 的巨大市场潜力，更坚定了他走这条路的想法。
一不做二不休。郑德造干脆在泉州住上了一个星期，在当地拼命打 听生物质颗粒燃料生产的其他厂家。功夫不负有心人，他又找到了五六 家相关厂家。“但是每家的货源都只有一点，我就想了个办法，把这几家做了个排班，第一家第一周发货，第二家第二周发……货源就可以滚 动循环起来，保证每周都有。”郑德造说。
就这样，郑德造的生意逐渐走向正轨。因为手握大量客户，随着公 司的壮大发展，郑德造还找到厂家合作，用资金入股的方式，合伙生产 生物质颗粒燃料。他的产品质量好，自动化程度高，价格便宜，服务上 乘，逐渐抢占市场份额，从一周销售 30 吨到每天销售 1000 吨，年经营 额达到上千万元，产品销售到山东、江苏、广东等地，遍布全国，甚至 远销海外。
“以前我不怎么出差，现在就是全国跑，不是在飞机上，就是在高 铁上。”郑德造说，每天早上 7 点多开始装货时，他都会发朋友圈，开 启活力满满的一天，“我性格好，朋友多，很多客户都认我，而且我的 电话是 24 小时开机的。有事找我，我随时都在。”靠谱的为人处事方式， 让郑德造的生意越来越好。
郑德造 1996 年结婚，跟妻子育有一子。儿子出生于 1998 年，如今 在浙江万里学院物流专业就读。“我自己没好好读书，就想儿子好好读。 他性格有点像我，跟我说也想自己创业，现在他在一家外贸公司实习， 学习先进的企业管理方式。”郑德造笑着说道。相信他身上勇于创新、 大胆开拓、顽强拼搏的温商人精神，会持续传承给郑家下一代，成为一 笔宝贵的精神财富。（高寒潇）
